지금 필요한 건 걱정이 아니라 실행이다

  가만히 앉아서 일이 잘 되기만을  바라는 사람은 위대한 인물이 될  수 없다. 
조물주는 우리에게 고기를 낚을 수 있는 장소를 제공해 주었지만,  낚시 미끼는 
자신이 알아서 준비해야만 한다.

  처음 사회에 발을 내딛은 이후부터 나는 무려 16년  동안 직접 발로 뛰며 방
문 세일즈를 했습니다. 그때 수많은 가정집의  대문을 두드려야만 했습니다. 우
리는 그것을 '호별 방문'이라고 부릅니다. 첫 번째 집 대문은  정말 두드리고 싶
지 않았습니다. 심지어는 두 번째 집, 세 번째 집도 그랬죠. 그러나  네 번째 집
이나 다섯 번째 집쯤에서는 어느 정도  익숙해지며 그 다음부터는 기대를 걸고 
두드렸습니다.
  무엇보다도 나는 매일 아침 일을 시작할 때가 가장 힘이  들었습니다. 마침내 
나는 나에게 많은 조언과 충고를 아끼지 않았던 나의  정신적 스승 중 한 사람
인 P.C. 메렐 씨의 충고를 받아들였습니다. 그는 우선적으로 잠재 고객의 집 대
문을 매일 정확히 같은 시간에 두드리겠다는 약속을 나 자신과 하고 그 다음날 
그곳에 갈 시간이 될 때까지는 그 생각 자체를 지우라고 충고했습니다.
  이 충고는 세일즈에 앞서 느끼기 쉬운 어떤 망설임이나 걱정을 없애 주고 일
단 부딪혀 보자는 결단이 서게 합니다. 여지껏 내가 받아 본 것 중에 가장 훌륭
한 충고였죠.
  이것은 세일즈맨뿐만 아니라 어떤 일을 앞에  두고 있는 모든 사람들에게 효
과가 있는 충고입니다. 무언가를 해야만 하는 상황인데 하기 싫은  일이라면 일
단 자신과 어떻게 하겠다는 약속을  하십시오. 그리고는 그것에 대해  잊으십시
오. 그러고 나서 약속된 시간이 되면 그것을 시작하십시오. 그러면 당신은 걱정
은 덜 하면서도 더 많은 일을하게 될 것입니다.