제8장 다섯 번째 룰:공격적이 되라.

  제8장 다섯 번째 룰:공격적이 되라.

  우리의 문화에서는 남자들에게  공격적이 되라고 요구한다. 공격성은  여
자와 남자를 구분 지을 수 있는 특성 중 하나로  통한다. 따라서 남자의 시
합은 공격적일  수밖에 없다. 그러므로 남자들의  시합에 동참하고 싶다면, 
여자도 공격적이 되어야만 한다.
  대부분의 여자들은 '공격적'이란 단어를 부정적으로  받아들인다. 나는 정
신 상담가로 일하면서 여자들에게 '공격적'이 되지 말고  '자기 주장을 확실
히 하는 사람'이  되라고 말하곤 했다. 그러나 지금은 생각이  달라졌다. 공
격적인 모습에는 부정적인 것뿐 아니라 긍정적인 면도 함께 존재한다는 것
을 깨닫게  되었던 것이다. 공격적이란 말에는  '적대적', '호전적'이란 뜻이 
있으나, '힘있는', '결단력 있는', '진취적인' 그리고 '용감한'이란 뜻도 포함되
어 있다. 나는  여자들이 다른 사람에게 적대적이거나 호전적이 되길  바라
진 않는다. 그러나 행동으로 얻을  수 있는 건 아무것도 없다. 다만 결단력 
있고 진취적이며 용감한 사람이 되라고 권하고 싶다.

  일하고 싶은 팀을 고른 후, 그 팀에 뽑히도록 노력하라
  매우 큰 마케팅 회사의 기획 실장으로 있는 루시의 말을 들어보자.
  내가 이 회사에 온 것은 '알'이 여기 있기  때문이에요. 그는 이 분야에서 
가장 뛰어난 컨설턴트 중 한  명이죠. 그 분과 함께 일하고 싶었습니다. 그
런데 그 분은  자기 팀에 나를 참여시키지 않더군요. 나는  동료였던 '시'에
게 불만을 털어놓았습니다. 그러자 그는 간단히 이렇게 말하더군요.
  "그 분께 직접 부탁하면 되잖아."
  그래서 나는 시가 시키는 대로 했습니다. 현재 알은  저의 든든한 후원자
이십니다.
  뽑히기만을 기다리고 있지 마라!  직장에서는 해바라기가 되어선 안된다. 
여자들은 남자들에게서 데이트 신청 받기만을 기다리듯, 일에서도  어떤 팀
에 뽑히거나 프로젝트에 참가하게 되기만을 마냥 기다리고  있다. 남자들은 
같이 일하고 싶은  사람에게 자신을 홍보하고 다닌다. 그들은 여자들도  자
신들과 똑같이 행동하리라 생각한다.
  남녀간의 데이트 문화는  점차 바뀌어 가고 있다. 여자들이 남자에게  먼
저 데이트 신청을 하는 경우가  점차 늘고 있으며 남자들도 은근히 환영하
는 눈치이다. 이러한 적극성을 직장에서도 살려 보자. 함께 일하고 싶은 사
람이 있다면 그 사람에게 뽑히기만을 잠자코 기다리지 마라.  그 사람은 당
신이 관심 있어 한다는 것조차 모르고 있을지도 모른다.  당신이 그 분야에 
관심을 가지고 있다는 것을 그 사람에게 직접 말하라.
  어떤 사람에게 같이 일하고  싶다는 말을 했을 경우, 그 사람이  거절 할 
수도 있다. 거절당할 것이  두려워 차마 말을 못 꺼내겠는가? 이걸  기억하
라. 아직까지 남한테  거절당한 것 때문에 목숨을 버린 사람은  없었다. '거
절'이란 단어는 분명 거부감을  일으킨다. 그러나 항상 상황을 폭넓게 바라
보는 습관을 기르도록 하라. 그 사람이 당신을 한  인간으로서 거절한 것인
가, 아니면  현재로서는 그 팀에 당신이  필요하지 않다는 걸 말한  것뿐인
가? 그 사람이 당신을 위해 자기 팀에 항상 자리를 비워 두고 있었겠는가? 
혹시 그 사람은 다른 능력을  가진 사람을 필요로 하는 건 아닌가? 기억해 
두라. 그 사람이 '안 된다'고 말했다고 해서 당신이  잃은 것은 아무것도 없
다. 당신이 그 사람과 일하고 싶어한다는 걸 그  사람에게 알린 것만으로도 
당신은 커다란 소득을  얻은 것이나 마찬가지이다. 거절당했을 때의 안  좋
은 감정을 싹 씻어 버릴 수 있을 만큼 큰 소득을.
  '무엇을 아느냐 보다 누구를  아느냐가 더 중요하다'라는 교리는 직장 내
에서도 진리로 통한다. 모슨  일을 따내고 싶을 때 남자가 제일  먼저 취하
는 행동은, 그 일을 할 수 있도록 도와 줄  친구나 후원자를 찾아내는 일이
다. 내가 만났던 남자들은 사무실을 둘러보며 함께 일하고  싶은 사람을 찾
아낸다. 그런 다음 그들은 그 사람의 눈에 띌 수  있는 일이라면 뭐든지 하
고 있었다.
  당신이 일하고 싶은 분야가 무엇인가 먼저 생각해 보고,  그 분야에서 일
하고 있는 사람이  누구인지를 찾아내어라. 그런 다음 당신이 함께  일하고 
싶은 사람을 결정하고 그 사람의 관심을 끌기 위한  방법을 강구하라. 당신
이 누구와 동맹을 맺어야 하는지를 찾아내라. 직접적이고 명확하게. 
  내가 만났던 성공한  사람들은 여자를 후원하는 일에  다들 관심을 갖고 
있었다. 그러나 그들에게 후원을  요청하는 여자들은 그리 많지 않았다. 누
군가가 당신에게 다가오기만을 기다리지 마라. 당신의 후원자로  만들고 싶
은 사람을 직접 선택하여 당신의 바람을 그 사람에게  알리도록 하라. 다른 
사람을 후원해 주는 일은  서로 '의기투합'해야 하는 관계에 있는 사람들에
게는 특별한 일로 통한다. 그러나 여자의 경우에는 앞으로  후원자가 될 남
자에 대한 당신의  관심이 절대적으로 직업상일 뿐이라는  점을 분명히 해 
두는 것이 좋다.
  일부 남자들은 여자들이 직업상 관심을 끌려고 하는 것을 개인적인 친밀
감의 표시로 잘못  받아들이기도 한다. 따라서 대단히 명확한 태도를  취하
여야 한다. 완벽한 세상에서는  이러한 태도가 필요 없을지도 모른다. 그러
나 우리가 살고 있는 세상은 그다지 완벽하진 않다.  상대방이 당신의 관심
을 직업상의 것으로 받아들일  때까지는 개인적인 대화를 가급적 피하여야 
한다. 또한 점심  대접 같은 비공식적인 자리보다는 되도록 사무실에서  만
남을 갖도록  하고, 이야기의 화제가 일  이외의 다른 곳으로 흐르는  일이 
없도록 각별히 신경  써야 한다. 빈틈을 보이지 않으려는 노력이  요구되며 
불필요한 오해를 거두기 위해서라면 다소 딱딱하게 보이는 것도 좋은 방법
이다. 일단 후원자와의 관계를 확실히 하고 나면, 그 다음부터는 긴장을 풀
어도 된다.
  
  당신을 돋보이도록 만들어라
  보험 회사의 미술 감독으로 있는 카렌의 말이다. 
  그때는 정말 아무 것도 모른채 당했어요. 나는 게리와  함께 일하는 것이 
좋았습니다. 그는 내 작품을 마음에 들어했죠. 나는 일주일에 몇 번씩 늦게
까지 남아 일을 했고, 게리는 항상 내 작품에 대해 평을 해 주었어요. 게리
가 나의 든든한  후원자가 되 주리라고 믿었습니다. 그런데 나한테  적격인 
임원 자리가 공석으로 비게  되었을 때, 예상과 달리 나는 그  자리로 승진
하지 못했습니다. 게리도 무척 아쉬워했죠. 
  그러나 세 달 후, 게리는  한 단계 승진하게 되었어요. 그때야 비로소 알 
수 있었습니다. 게리가 내 작품을 가로채고 있었던 거예요. 게리는 나와 계
속 일하고 싶어했지만 나는 더 이상 그의 일을 돕지 않기로 결심했습니다. 
  카렌은 그동안 못 보고 있었던  덫을 마침내 발견하게 되었으나 때는 이
미 늦은 후였다. 자신의 실적을 다른 사람에게 모조리 빼앗겨 버린 것이다. 
카렌은 직장 내에서  자신을 돋보이려는 노력을 게을리 했기 때문에,  게리 
외에 그녀의 능력을 알아 줄 만한 사람은 아무도 없었다. 불행히도, 카렌이 
겪었던 경험은 예외적인 경우가  아니다. 게리와 같은 부류의 남자들은, 여
자들이 자신의 능력을 드러내길 꺼려한다는 걸 잘 알고  있으며, 그러한 여
자들의 성질을 이용하려 든다.
  자신이 맡은 일을 자신 있게 처리하는 여자들은 많다.  그러나 다른 사람
들로부터 자신의 능력을 평가받거나  보상받기를 원하는 여자들은 그리 많
지 않다. 아쉽지만 사실이다. 겸손하게 맡은 일만 잘 하고 있으면 언젠가는 
보상을 받을 수  있다고 여자들은 배워 왔다. 그러나  그것은 틀린 말이다! 
남이 안 보는 곳에서  일을 잘 처리해 놓아도, 다른 사람들에게  알리지 않
는다면 당신은 아무런 보상도 받지 못할 것이다. 왜냐하면  당신이 그 일을 
했다는 것을 아무도 모르기 때문이다.
  일만 잘 하고 있으면 언젠가는  누군가가 알아 줄 거라는 생각은 잘못된 
생각이다. 객관적인 평가를  받기 위해서라도 자신이 한 일을 다른  사람들
에게 알려야 한다. 당신이 어떤 특정 부분에서 얼마만큼의 일을 했는지, 또 
얼마나 열심히 일 했는지를 다름  사람이 어련히 알아줄 거라 기대해선 안 
된다. 당신의 상사가 알아줄 것 같은가? 그 사람도 자기  일에 바쁘기 때문
에 당신의 공로를 챙겨  줄 리 없다. 오히려 당신의 공을  가로챌지도 모른
다. 당신이 멋지게 처리한 일을 다른 사람이 알아주길 바란다면, 당신이 직
접 다른 사람의 이목을 끌어와야 한다.
  무능해 보이는 남자가 높은 자리에 올라선 경우를 종종  보게 된다. 당신
이 보기에 무능해 보이는  남자가 이상하게도 성공하거나 상사로부터 신임
을 받고 있다면, 그 남자의 주위를 자세히 관찰해 보라. 아마도 보상받기만
을 기다리며 상사 대신 모든  일을 처리하고 있는 여자사원 서넛을 발견하
게 될 것이다. 
  자기 자신을 뽐내는 것은 남자들의 문화에서 볼 때에는 매우 자연스러운 
일이다. 반면  대부분의 여자들은 자기  자랑을 무례하고 불필요한  것으로 
생각하고 있다. 그러나  자기 자랑이 어떤 기능을 하는지를 제대로  파악하
는 것은 매우  중요하다. 여자들은 자기가 얼마나 열심히 일하는지를  다른 
사람들이 저절로 알아  줄 거라 생각한다. 그들부터가 주위 사람들의  일에 
대해 세심한 관심을  기울이고 있기 때문이다. 반대로 남자들은 자신의  일
을 다른 사람들이  모르는 게 당연하다고 여긴다. 왜냐하면 남자들은  자신
의 일에만 신경을 쓰지,  다른 사람의 일에는 별로 관심을 두지  않기 때문
이다. 따라서 남자들은 자신의 일을 다른 사람에게 알리기  위해 자기 자랑
을 늘어놓는다. 남자들의 세계에서는 다른 사람의 이목을  자기에게로 집중
시키는 법을  배워 놓지 않으면, 다른  사람의 엄청난 무관심 속에  파묻혀 
버리고 마는 위험한 상황에 처하게 될 것이다.
  그렇다고 남자들과  똑같이 자기 과시를  늘어놓을 필요는 없다.  오히려 
여자들은 자기 과시를 경계해야 한다고 당부하고 싶다.  여자들이 남자들처
럼 자기  자랑을 늘어놓으면, 오히려 안  좋은 인상만 심어 주는  역효과를 
낳을 수도 있기 때문이다. 그러나 자신의 성과를 다른  사람에게 알리는 것
은 반드시 필요하다.  따라서 어떤 일이 있더라도 조용하고 공손한  방법으
로 알려야 한다. 당신이 사무실 구석에 앉아 아무 말  없이 묵묵히 일만 하
고 있다면,  그 일의 결과가 아무리  훌륭할지라도 당신은 아무 것도  얻지 
못하게 될 것이다. 다른 사람들에게 당신의 업적을 직접 말하도록 하라. 당
신이 한 일을 겉으로 드러내 보여라. 수동적으로 남의  눈에 뛰기만을 바라
고 있다면  절대 발전할 수 없다.  훌륭한 성과를 마음껏 드러내  보이도록 
하라. 당신은 명성을 얻을만한 충분한 가치를 가지고 있다.

  관심 가는 분야의 일을 직접 요구하라
  보험업자인 마티는 나에게  다음과 같은 일화를 말해 주었다. 그리고  그
는 실비아의 행동에 대한 설명을 부탁해 왔다.
  실비아는 내 조수  중 한 사람입니다. 꽤  능력 있는 여자죠. 직원으로서 
그녀를 좋아하고 그녀도  이 사실을 알고 있을 겁니다. 그런데  지난주부터 
그녀는 내게 단 한  마디의 말도 하지 않습니다. 왜 화가  났는지 모르겠어
요. 그녀에게 물어 봤지만, 내가 당연히 알고 있을 거라며 투덜거리기만 하
는 겁니다. 여자들이랑 일할 때 짜증스런 점이 바로 이런 겁니다. 여자들은 
알다가도 모르겠거든요.
  나는 마티에게 그가 최근에 다른 사람을 승진시키거나 다른 사람에게 일
을 맡긴 적이 있는지 물었다. 그는 아니라고 대답했다. 그러나 실제로 그는 
며칠 전, 또 다른 조수인  찰리에게 흥미로운 업무를 맡긴 일이 있었다. 그
것이 문제의 발단일 거란 생각이 들었다. 그러나 마티의 대답은 달랐다.
  절대 그렇지 않을  겁니다! 만약 실비아가 그 일을  원했다면, 내게 직접 
말을 했을 거예요.
  나는 마티에게 값비싼 점심 내기를 건의했다. 실비아가 그  일을 맡고 싶
어했는지 아닌지에 대해서  내기를 건 것이다. 마티는 주저없이 내기에  응
했다. 그리고 우리는 실비아에게 직접 물어 보았다.
  결국 나는 마티가 대접한 값비싼 점심을 맛있게 먹을 수 있었다.
  직장에서 남자들은 여자들도  자신들처럼 공격적이길 기대한다. 만약  당
신이 공격적으로 나오지 않으면 남자들은 당신을 일에 관심이 부족한 사람
으로 잘못 판단하게 될 것이다. 마티는 실비아가 요구한  업무만 맡겼던 것 
같다. 직장에서 특정한 업무를 맡게 되는 기회는 매우  드물기 때문에 절대
로 수동적인 자세를 취해서는 안 된다. 앞과 같은  오해를 받게될지도 모르
니까.
  당신이 하고  싶은 일을 정하여 그  일을 요구하도록 하라. 당신에게  그 
일이 저절로 주어지기만을  기다리지 마라. 필요하다면 시끄럽게  삐거덕거
리는 바퀴와 같은  존재가 되어도 좋다. 여자들의 관점에서 이러한  행동은 
무례하게 여겨질지 모르지만 남자들의  세계에서는 단지 시합을 치르기 위
한 한 가지 방식쯤으로 여겨질 것이다.
  
  모험을 즐겨라
  어느 엔지니어링 회사의 사장은 모험에 관한 자신의 태도를 다음과 같이 
이야기했다.
  나는 모험을 두려워하지 않습니다. 내가 즐기는 모험에는  그만한 가치가 
있죠. 그것이 위험한 줄을 알지만, 실수하면 어떻습니까.  언제나 내기에 이
기란 법은 없죠. 경마장에서 때로는 틀린 말에 돈을 걸기도 하지 않습니까. 
만약 당신의 분야에서 성공하고 싶다면, 모험을 즐기도록 하십시오.
  남자들은 어려운 일에 도전하는 것을 힘과 존경의  상징으로 받아들인다. 
남자들의 세계에서는 어려운 일을 스스럼없이 받아들이는지 아닌지가 서로
를 평가하는  기준이 되기도 한다. 어려운  일에 자원해 나서는 것은  힘과 
용기를 가졌다는 증거가  된다. 남자들은 이런 남자를 존경하며 그렇지  못
한 남자를 경시한다.  따라서 여자들도 어려운 일에 기꺼이 자원해야만  한
다. 또한  되도록 다른 사람들이 당신의  지원 사실을 알고 있게  만들어야 
한다.
  남자들은 여자들에 비해 새로운 일에 대한 두려움이 훨씬  적다. 능력 있
는 사람이 되어야 한다는 사회적 압박감 때문에, 남자들은  유능한 척 행동
하는 법을 터득한 것이다. 남자들은 모르고 있던 일이라도  알고 있었던 것
처럼 행동한다. 해 본 적이 없던 일이라도 노력하면 잘  할 수 있다는 믿음
을 가지고 있는 것이다. 남자들은  '해낼 수 있다'는 자신감을 키운다. 일이
라는 시합에서  흥미로운 점은, 새로운 일을  자기 자신이 얼마나 잘  해낼 
수 있는지를 시험해 볼 수 있는 것이기도 하다.
  모험에 대한 두려움을 극복해 내지 않으면, 이익을 얻을  수 있는 기회를 
남자들에게 빼앗기고 말 것이다.  모험을 하지 않으면, 절대 발전도 기대할 
수 없다. 당신은  현재의 업무만 반복해서 맡게  될 것이며, 흥미로운 다른 
일들을 맡게 되기까지는  오랜 시간이 걸리게 될 것이다. 당신을  억누르고 
있는 모험에 대한 두려움을 그냥 방치해 두는 것은,  다른 사람들이 당신을 
남자 밑에 예속되어 있는 여자로 여기도록 만드는 것이나 마찬가지이다.
  예로부터 남자는 위험으로부터 여자를 보호해 왔다. 그리고  이러한 상황
은 남녀가 모두  자연스럽게 받아들이고 있다. 그러나 직장에서 여자에  대
한 남자의  보호 본능은 자칫하면 함정이  될 수도 있다. 지나치게  당신을 
보호하려 드는 후원자에게  속지 마라. 모험을 피해 가라고 말하는  후원자
는 당신을 돕는  것이 아니라. 오히려 해치는  것이다. 이런 사람은 당신을 
후원하는 것이  아니라 당신과의 관계를  매끄럽게만 유지시키려는 사람이
다. 진정한 후원자라면 능력의 범위를 넓힐 수 있도록  당신에게 모험을 종
용할 것이다. 
  모험을 두려워하는 이유는,  실수를 두려워하는 마음과 수동적인  태도가 
복합된 결과라고 할 수 있다. 모험을 주저하고 있는 자신을 발견했다면, 다
음과 같은 사실을 되새겨 보라. '어려운 일에 도전하지 않고서는 절대로 성
장할 수 없다' 무슨 일에나  처음은 있기 마련이다. 이전에 해 보지 않았던 
일일지라도 나라면 잘 해낼 수 있다는 자신감을 가지도록 하라.
  나는 남동생의 이사를 도우면서 우연히 모험에 관한 중요한 교훈을 얻게 
되었다. 동생의 책상을 네 사람이 낑낑거리며 나르고 있을 때였다. 방을 가
로질러 힘겹게 운반하고 있는데 갑자기 책상이 바닥으로  떨어졌다. 방안에 
있던 사람들은 모두 어쩔 줄 몰라 숨을 죽였다.  그러나 동생만큼은 예외였
다. 그는 껄껄거리며 이렇게 말하는 것이었다.
  난 버튼만 보면, 안 누르곤 못 배긴단 말야.
  동생은 책상 밑바닥에 있던 버튼을 보고는 그것을 눌렀던  것이다. 그 오
래된 책상은 분리용으로 설계되었던 것이며 그 버튼이 바로 분리 장치였던 
것이다.
  처음 보는 버튼에 대한 동생의 반응은 나와는 정반대였다.  동생은 그 버
튼의 기능을 몰랐기 때문에 그 기능을 알아내기 위해  눌렀다. 그러나 나였
다면 정반대의 행동을  취했을 것이다. 어떤 기능을 하는 버튼인지  몰랐기 
때문에 혹시라도 나쁜 결과가 생길까봐 누르지 않았을 것이다.
  책상이 분리된 모습을 보고 한참 웃고 난 우리는 책상을 다시 옮기기 시
작했다. 이번에는 분리된 조각을 옮기다 보니 운반이 훨씬 수월했다. 그 일
이 있은 후, 나는 한 가지 결심을 하게 되었다. 이제부터는 버튼을 보면 무
조건 누르겠다고. 그리고 지금까지 그 결심을 후회한 적은 한번도 없었다. 
  모험을 두려워 않고  실행하면 대개의 경우, 그만한 대가가 찾아오게  마
련이다.

  다섯 번째 룰 : 공격적이 되라.
  1. 일하고 싶은 팀을 고른 후, 그 팀에 뽑히도록 노력하라.
  2. 당신을 돋보이도록 만들어라.
  3. 관심 가는 분야의 일을 직접 요구하라.
  4. 모험을 즐겨라.